तुमच्या सेल्स टीमला सुपरचार्ज करा: सुपरप्रोड्युसरला कसे ओळखावे

AI च्या मदतीने तुमच्या सेल्स फनेलच्या टॉपला सुपरचार्ज करण्यावरील आमच्या अलीकडील वेबिनारनंतर, आम्ही एका अशा संकल्पनेचा सखोल विचार करत आहोत जी आमच्या रिसेलर भागीदारांसाठी पूर्णपणे गेम-चेंजर ठरेल असा आमचा विश्वास आहे: सुपरप्रोड्युसर.

वेबिनारमध्ये, आम्ही AI सेल्स क्षेत्रात कशी क्रांती घडवून आणत आहे, टास्क स्वयंचलित करत आहे आणि पूर्वी केवळ विज्ञानकथा वाटणाऱ्या इनसाइट्स कशा प्रदान करत आहे यावर चर्चा केली. आम्ही अशा टूल्सवर चर्चा करतो जे संभाव्य ग्राहकांसाठी LinkedIn स्क्रॅप करतात, मोठ्या प्रमाणावर आउटरीच वैयक्तिकृत करतात आणि कोणते लीड्स कन्व्हर्ट होण्याची सर्वाधिक शक्यता आहे याचा अंदाजही लावतात. तथापि, आम्ही पुन्हा या आवश्यक मुद्द्यावर येतो: AI हे एक टूल आहे आणि त्याची परिणामकारकता ते वापरणाऱ्या व्यक्तीवर अवलंबून असते. येथेच सुपरप्रोड्युसरची भूमिका येते. या व्यक्ती केवळ त्यांच्याकडे असलेल्या प्रत्येक टूलमध्ये प्रभुत्व मिळवत नाहीत, तर तसे करण्यासाठी सक्रियपणे प्रेरित राहतात, परिणाम वाढवतात आणि अविश्वसनीय वाढ घडवून आणतात.

तर, सुपरप्रोड्युसरची व्याख्या काय आहे? हे केवळ विशिष्ट पार्श्वभूमी किंवा विशिष्ट पात्रता असण्यापुरते मर्यादित नाही. हे एका मानसिकतेभोवती फिरते—यशासाठी तयार केलेला DNA. आम्ही तीन मुख्य वैशिष्ट्ये ओळखतो जी प्रत्येक सुपरप्रोड्युसरमध्ये असतात: धडपड (hustle), सक्रियता (proactivity), आणि कठोर परिश्रम (graft).

सुपरप्रोड्युसरचे तीन स्तंभ

१) धडपड (Hustle): कधीही न थांबणारे इंजिन

धडपड म्हणजे केवळ कठोर परिश्रमापेक्षा बरेच काही; हे ध्येय साध्य करण्याची अथक जिद्द आणि ते करत असलेल्या प्रत्येक गोष्टीत असलेली निकड दर्शवते. हा तो सेल्सपर्सन असतो जो इतर सर्वजण घरी गेल्यावर आणखी एक कॉल करतो, जो अपयशाला अडथळा न मानता मात करण्याचे आव्हान मानतो. अँजेला ली डकवर्थ यांचे "ग्रिट" वरील संशोधन असे दर्शवते की आवड आणि चिकाटी यांचे हे संयोजन केवळ बुद्धिमत्ता किंवा जन्मजात प्रतिभेपेक्षा यशाचा अधिक अचूक अंदाज देते [1].

फनेलच्या टॉपवर, जिथे लढाई जिंकली किंवा हरली जाते, तिथे धडपड कशी दिसून येते ते स्पष्ट करूया. धडपड करणारा सेल्सपर्सन संभाव्य ग्राहकाशी संपर्क साधण्यासाठी योग्य वेळेची वाट पाहत नाही. त्यांना समजते की वेग महत्त्वाचा आहे. जेव्हा नवीन लीड येते, तेव्हा ते काही तासांत किंवा दिवसांत नाही, तर काही मिनिटांतच त्यावर काम सुरू करतात. त्यांना माहित असते की जो सर्वात आधी संपर्क साधतो तोच अनेकदा डील जिंकतो.

धडपड म्हणजे नकाराचा सामना करताना दाखवलेली लवचिकता. फनेलच्या टॉपवर, तुम्हाला "हो" पेक्षा "नाही" हे खूप जास्त वेळा ऐकायला मिळेल. प्रोस्पेक्टिंगचे हेच वास्तव आहे. पण धडपड करणारा सुपरप्रोड्युसर नकाराला स्वतःची गती कमी करू देत नाही. त्यांच्याकडे फॉलो-अपसाठी एक पद्धतशीर दृष्टिकोन असतो. जर एखाद्या संभाव्य ग्राहकाने पहिल्या ईमेलला प्रतिसाद दिला नाही, तर ते आधीच दुसऱ्या, तिसऱ्या आणि चौथ्या टचपॉइंट्सचे नियोजन करत असतात. ते त्रासदायक नसतात; ते चिकाटीचे असतात. यात फरक आहे.

AI धडपडीला कसे सुपरचार्ज करते:

येथेच गोष्टी रोमांचक होतात. AI टूल्स धडपड करणाऱ्या व्यक्तीच्या नैसर्गिक जिद्दीला अशा प्रकारे वाढवू शकतात जे काही वर्षांपूर्वी अशक्य होते. एंगेजमेंट डेटावर आधारित योग्य वेळी वैयक्तिकृत फॉलो-अप ईमेल पाठवू शकणाऱ्या स्वयंचलित सिक्वेन्सिंग टूल्सचा विचार करा. धडपड करणारा सुपरप्रोड्युसर हे सिक्वेन्स सेट करेल, परिणामांचे निरीक्षण करेल आणि प्रतिसाद दर सुधारण्यासाठी त्यांना सतत रिफाइन करेल.

AI-सक्षम डायलर धडपड करणाऱ्यांना कमी वेळेत अधिक कॉल्स करण्यास, ॲक्टिव्हिटी स्वयंचलितपणे लॉग करण्यास आणि पुढील संभाव्य ग्राहकाकडे जाण्यास मदत करू शकतात. सोशल मीडिया स्क्रॅप करणारी टूल्स संभाव्य ग्राहकाने नोकरी बदलल्यास किंवा त्यांच्या कंपनीने फंडिंगची घोषणा केल्यास धडपड करणाऱ्याला त्वरित अलर्ट करू शकतात, ज्यामुळे आउटरीचसाठी त्वरित संधी निर्माण होते. धडपड करणारी व्यक्ती केवळ ही टूल्स सेट करून विसरत नाही; ते सतत बदल करतात, चाचणी घेतात आणि चांगल्या परिणामांसाठी प्रयत्न करतात.

धडपडीशिवाय, ही AI टूल्स केवळ न वापरलेले महागडे सॉफ्टवेअर आहेत. धडपडीसह, ते फोर्स मल्टिप्लायर बनतात जे तुमच्या टॉप-ऑफ-फनेल ॲक्टिव्हिटीला 10 पटीने वाढवू शकतात.

धडपड का महत्त्वाची आहे:

सेल्समध्ये, नकार हा कामाचाच एक भाग आहे. धडपड करणारा सुपरप्रोड्युसर केवळ नकार सहन करत नाही; तर त्यातून त्यांना ऊर्जा मिळते. त्यांच्यात जिंकण्याची तीव्र इच्छा असते आणि जेव्हा इतर हार मानतात तेव्हा हेच त्यांना पुढे जाण्यास प्रवृत्त करते. फनेलच्या टॉपवर, जिथे कन्व्हर्जन रेट नैसर्गिकरित्या कमी असतो, तिथे हे वैशिष्ट्य अत्यंत आवश्यक आहे. तुम्हाला अशी व्यक्ती हवी असते जी व्हॉल्यूम, नकार आणि मेहनत हाताळू शकेल आणि तरीही उद्या पुन्हा ते सर्व करण्यासाठी तयार असेल.

मुलाखतीत धडपड कशी ओळखावी:

"अशा वेळेबद्दल सांगा जेव्हा तुम्हाला कठीण डेडलाइन आणि अनेक अपयशांचा सामना करावा लागला होता. तुम्ही काय केले?"

हे शोधा: लवचिकतेची कथा, अशा व्यक्तीची जिने केवळ डेडलाइन पूर्ण केली नाही तर अपेक्षांपेक्षा चांगली कामगिरी करण्याचा सर्जनशील मार्ग शोधला. त्यांनी उशिरापर्यंत काम केले का? त्यांनी काही उपाय शोधला का? त्यांनी संसाधने गोळा केली का?

"अशा परिस्थितीचे वर्णन करा जिथे डील पूर्ण करण्यासाठी तुम्हाला चिकाटी दाखवावी लागली. ते कसे होते?"

हे शोधा: फॉलो-अपसाठी पद्धतशीर दृष्टिकोनाचा पुरावा, अतिरिक्त प्रयत्न करण्याची तयारी आणि "नाही" हे उत्तर म्हणून स्वीकारण्यास नकार. त्यांनी किती टचपॉइंट्स केले? त्यांची रणनीती काय होती?

"तुम्ही टार्गेट पूर्ण करण्यात अपयशी ठरलात त्या शेवटच्या वेळेबद्दल सांगा. तुमची त्वरित पुढची कृती काय होती?"

हे शोधा: अशी व्यक्ती जी लगेच कामावर परतली, काय चुकले याचे विश्लेषण केले आणि आपला दृष्टिकोन बदलला. धडपड करणारे अपयशावर रडत बसत नाहीत; ते त्याचा इंधनासारखा वापर करतात.

२) सक्रियता (Proactivity): सुपरप्रोड्युसरची सहावी इंद्रिय

सक्रियता म्हणजे भविष्यातील गोष्टी पाहण्याची, गरजांचा अंदाज घेण्याची आणि समस्या उद्भवण्यापूर्वीच सोडवण्याची क्षमता. हा तो सेल्सपर्सन असतो जो लीड्स मिळण्याची वाट पाहत नाही तर सतत स्वतःची पाइपलाइन तयार करत असतो. ते नेहमी शिकत असतात, गोष्टी करण्याचा चांगला मार्ग शोधत असतात आणि नेहमी पुढाकार घेतात.

फनेलच्या टॉपवर, सक्रियता हीच हंटर्स आणि फार्मर्सना वेगळे करते. एक सक्रिय सेल्सपर्सन केवळ मार्केटिंगन��� दिलेल्या लीड्सवर काम करत नाही; ते स्वतःच्या संधी निर्माण करत असतात. ते नेटवर्किंग करतात, नातेसंबंध प्रस्थापित करतात, आदर्श ग्राहक प्रोफाइल ओळखतात आणि अचूकतेने त्यांच्यापर्यंत पोहोचतात.

सक्रियता म्हणजे शिकण्याच्या बाबतीत स्वयंप्रेरित असणे. सेल्स क्षेत्र सतत विकसित होत आहे, आणि एक सक्रिय सेल्सपर्सन नेहमी नवीन तंत्रे, नवीन टूल्स आणि नवीन मार्केट ट्रेंड्सबद्दल स्वतःला शिक्षित करत असतो. ते त्यांच्या मॅनेजरने त्यांना प्रशिक्षणासाठी पाठवण्याची वाट पाहत नाहीत; ते स्वतःच ते शोधतात.

AI सक्रियतेला कसे सुपरचार्ज करते:

AI टूल्स हे सक्रिय सेल्सपर्सनचे स्वप्न आहेत. तुमच्या सोल्यूशनसाठी कोणत्या कंपन्या मार्केटमध्ये असण्याची सर्वाधिक शक्यता आहे हे ओळखण्यासाठी प्रेडिक्टिव्ह ॲनालिटिक्स वापरणाऱ्या टूल्सचा विचार करा. एक सक्रिय प्रतिनिधी या इनसाइट्सचा वापर करून टार्गेटेड याद्या तयार करेल आणि त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांना या संभाव्य ग्राहकांबद्दल माहिती मिळण्यापूर्वीच वैयक्तिकृत आउटरीच मोहिमा तयार करेल.

AI-सक्षम सोशल लिसनिंग टूल्स वेबवरील संभाषणांचे निरीक्षण करू शकतात, आणि जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक तुमच्या सोल्यूशनद्वारे सोडवल्या जाणाऱ्या समस्येचा उल्लेख करतो तेव्हा सक्रिय प्रतिनिधींना अलर्ट करू शकतात. कोल्ड आउटरीच ऐवजी, ते वेळेवर आणि संबंधित मूल्यांसह संपर्क साधत आहेत. AI-सक्षम रिसर्च टूल्स काही सेकंदात कंपनी आणि संपर्काची तपशीलवार माहिती संकलित करू शकतात, ज्यामुळे सक्रिय प्रतिनिधीला पूर्वीपेक्षा अधिक वेगाने मजबूत पाइपलाइन तयार करता येते.

मुख्य फरक हा आहे की एक सक्रिय सेल्सपर्सन केवळ प्रतिक्रियात्मकपणे या टूल्सचा वापर करत नाही. ते सतत नवीन AI क्षमता शोधत असतात, नवीन दृष्टिकोनांची चाचणी घेत असतात आणि संभाव्य ग्राहकांसमोर जाण्याचे नाविन्यपूर्ण मार्ग शोधत असतात. ते अर्ली ॲडॉप्टर्स असतात जे इतरांना समजण्यापूर्वीच क्षमता ओळखतात.

सक्रियता का महत्त्वाची आहे:

सेल्स क्षेत्र सतत बदलत आहे. एक सक्रिय सेल्सपर्सन नेहमी एक पाऊल पुढे असतो, नवीन संधी ओळखतो आणि स्पर्धेत पुढे राहण्यासाठी आपला दृष्टिकोन बदलतो. ते केवळ ऑर्डर घेणारे नाहीत; ते बिझनेस बिल्डर्स आहेत. फनेलच्या टॉपवर, याचा अर्थ असा की ते कधीही लीड्सच्या एकाच स्रोतावर अवलंबून नसतात. जर मार्केटिंगचा महिना संथ असेल, तर ते वाट पाहत बसत नाहीत; ते स्वतःच्या संधी निर्माण करत असतात.

मुलाखतीत सक्रियता कशी ओळखावी:

"मार्केटिंगने दिलेल्या लीड्स व्यतिरिक्त स्वतःचे लीड्स जनरेट करण्याच्या तुमच्या प्रक्रियेबद्दल मला सांगा."

हे शोधा: एक संरचित, पुनरावृत्ती करण्यायोग्य प्रक्रिया जी केवळ कोल्ड कॉल्स करण्यापलीकडे जाते. ते LinkedIn Sales Navigator वापरत आहेत का? ते इंडस्ट्री इव्हेंट्समध्ये सहभागी होत आहेत का? त्यांच्याकडे रेफरल स्ट्रॅटेजी आहे का? त्यांचे उत्तर जितके अधिक तपशीलवार आणि पद्धतशीर असेल तितके चांगले.

"अशा वेळेबद्दल सांगा जेव्हा तुम्ही अशी समस्या किंवा संधी ओळखली जी इतर कोणालाही दिसली नव्हती. तुम्ही त्याबद्दल काय केले?"

हे शोधा: अशा व्यक्तीची कथा जिने केवळ समस्या दाखवून दिली नाही तर सोल्यूशनची जबाबदारी घेतली. त्यांनी नवीन टूल तयार केले का? नवीन प्रक्रियेचा प्रस्ताव दिला का? नवीन उपक्रमात पुढाकार घेतला का? सक्रिय लोक परवानगीची वाट पाहत नाहीत.

"अशा परिस्थितीचे वर्णन करा जिथे तुमच्या कामाच्या दिवशी तुम्हाला एक तास अनपेक्षित मोकळा वेळ मिळाला. तुम्ही त्याचे काय केले?"

हे शोधा: त्यांनी त्याचा वापर प्रोस्पेक्टिंगसाठी केला का? एखाद्या महत्त्वाच्या अकाउंटवर रिसर्च केला का? त्यांचे CRM अपडेट केले का? की त्यांनी लवकर जेवण केले? हा प्रश्न स्व-निर्देशित उत्पादकतेकडे त्यांचा नैसर्गिक कल उघड करतो.

"तुम्ही स्वतःच्या पुढाकाराने शिकलेल्या शेवटच्या नवीन कौशल्याबद्दल किंवा टूलबद्दल सांगा. तुम्ही ते शिकण्याचे का ठरवले?"

हे शोधा: सतत स्व-सुधारणा आणि ग्रोथ माइंडसेटचा पुरावा. सक्रिय लोक नेहमी शिकत असतात, नेहमी चांगले होत असतात.

३) कठोर परिश्रम (Graft): स्मार्ट, केंद्रित मेहनत जी परिणाम घडवून आणते

"ग्राफ्ट" (Graft) हा शब्द आम्ही मजबूत कार्य नीतिमत्तेचे वर्णन करण्यासाठी वापरतो, परंतु याचा अर्थ केवळ जास्त तास काम करणे असा नाही. याचा अर्थ खरोखरच परिणाम घडवून आणणाऱ्या गोष्टींवर काम करण्याची शिस्त आणि लक्ष केंद्रित करणे असा आहे. आमच्या असेसमेंट मटेरिअलमध्ये आम्ही यालाच "कठोर परिश्रम" म्हणतो—गोष्टी पूर्ण करण्याची कठोरता आणि शिस्त, तसेच उच्च-प्रभावी ॲक्टिव्हिटीजवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी धोरणात्मक विचार.

येथे एक महत्त्वाचा फरक आहे: व्यस्त असणे आणि उत्पादक असणे यात फरक आहे. आपण सर्वांनी "बिझी फूल" (busy fool) पाहिले आहेत—असा सेल्सपर्सन जो नेहमी उशिरापर्यंत काम करतो, नेहमी मीटिंग्जमध्ये असतो, नेहमी स्प्रेडशीट्स अपडेट करतो, पण कधीही आपले टार्गेट पूर्ण करत नाही. ते ॲक्टिव्हिटीलाच अचिव्हमेंट समजण्याची चूक करत असतात.

खरे कठोर परिश्रम करणारा सुपरप्रोड्युसर हा फरक समजतो. त्यांना माहित असते की कोणत्या ॲक्टिव्हिटीज खरोखरच महसूल निर्माण करतात आणि कोणत्या केवळ गोंधळ आहेत. फनेलच्या टॉपवर, याचा अर्थ पात्र संधींनी पाइपलाइन भरणाऱ्या ॲक्टिव्हिटीजवर सतत लक्ष केंद्रित करणे: प्रोस्पेक्टिंग, आउटरीच, क्वालिफिकेशन आणि फॉलो-अप. बाकी सर्व दुय्यम आहे.

कठोर परिश्रम म्हणजे इतर लोक टाळत असलेली कंटाळवाणी कामे करणे. हा तो सेल्सपर्सन असतो जो प्रत्येक कॉलनंतर आपले CRM बारकाईने अपडेट करतो, त्यांचा मॅनेजर पाहत आहे म्हणून नाही, तर तो डेटा त्यांना अधिक डील्स क्लोज करण्यास मदत करेल हे त्यांना माहित असते म्हणून. हा तो प्रतिनिधी असतो जो कॉल करण्यापूर्वी संभाव्य ग्राहकावर रिसर्च करण्यासाठी अतिरिक्त 15 मिनिटे घालवतो, जेणेकरून कोणाचाही वेळ वाया जाणार नाही याची खात्री होते. ही तयारी करण्याची, फॉलो-थ्रू करण्याची आणि पहिल्यांदाच गोष्टी योग्यरित्या करण्याची शिस्त आहे.

नाही म्हणण्याची शिस्त:

कठोर परिश्रमाचा सर्वात कमी लेखला जाणारा पैलू म्हणजे काय करू नये हे जाणून घेणे. कठोर परिश्रम करणारा सुपरप्रोड्युसर त्यांच्या वेळेला कठोरपणे प्राधान्य देईल. ते कमी-मूल्याच्या मीटिंग्ज नाकारतील. ते प्रशासकीय कामे स्वयंचलित करतील किंवा इतरांवर सोपवतील. कधीही क्लोज न होणाऱ्या डील्सवर वेळ वाया घालवण्याऐवजी ते योग्य नसलेल्या संभाव्य ग्राहकांना वगळतील. हा आळशीपणा नाही; हे धोरणात्मक लक्ष आहे.

AI कठोर परिश्रमाला कसे सुपरचार्ज करते:

AI टूल्स खऱ्या अर्थाने कठोर परिश्रम करणाऱ्या व्यक्तीसाठी गेम-चेंजर ठरू शकतात कारण ते व्यस्त कामे दूर करतात आणि उच्च-प्रभावी ॲक्टिव्हिटीजसाठी वेळ मोकळा करतात. स्वयंचलित CRM अपडेट्स, कॉल्स दरम्यान AI-सक्षम नोट-टेकिंग आणि इंटेलिजेंट टास्क प्रायोरिटायझेशन याचा अर्थ असा की एक शिस्तबद्ध प्रतिनिधी प्रत्यक्ष विक्रीवर अधिक वेळ आणि प्रशासकीय कामांवर कमी वेळ घालवू शकतो.

AI-सक्षम लीड स्कोअरिंग कठोर परिश्रम करणाऱ्या प्रतिनिधीला केवळ वेळकाढूपणा करणाऱ्यांऐवजी कन्व्हर्ट होण्याची सर्वाधिक शक्यता असलेल्या संभाव्य ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करण्यास मदत करू शकते. स्वयंचलित ईमेल सिक्वेन्स पुन���ावृत्ती होणारे टचपॉइंट्स हाताळू शकतात, तर प्रतिनिधी मानवी स्पर्शाची आवश्यकता असलेल्या उच्च-मूल्याच्या संभाषणांवर लक्ष केंद्रित करतो.

पण येथे मुख्य गोष्ट ही आहे: केवळ खऱ्या अर्थाने कठोर परिश्रम करणारी व्यक्तीच या टूल्सचा योग्य वापर करेल. ते त्यांना योग्यरित्या सेट करण्यासाठी, चांगली लीड कशी दिसते यावर AI ला प्रशिक्षित करण्यासाठी आणि सिस्टम सतत रिफाइन करण्यासाठी वेळ देतील. एक 'बिझी फूल' एकतर या टूल्सकडे दुर्लक्ष करेल किंवा त्यांचा चुकीचा वापर करेल, ज्यामुळे कोणत्याही वास्तविक परिणामांशिवाय आणखी गोंधळ निर्माण होईल.

कठोर परिश्रम का महत्त्वाचे आहेत:

सेल्समध्ये, बारकावे खूप महत्त्वाचे असतात. कठोर परिश्रम करणारा सुपरप्रोड्युसर समजतो की यश हे योग्य ॲक्टिव्हिटीजवर केंद्रित असलेल्या सातत्यपूर्ण, शिस्तबद्ध प्रयत्नांच्या पायावर उभारले जाते. ते शॉर्टकट शोधत नाहीत; ते परिणाम शोधत आहेत. फनेलच्या टॉपवर, जिथे व्हॉल्यूम जास्त असतो आणि कन्व्हर्जन रेट कमी असतो, तिथे तुम्हाला अशी व्यक्ती हवी असते जिच्याकडे लक्ष केंद्रित करण्याची, क्वालिफिकेशनचे कठीण काम करण्याची आणि मूलभूत गोष्टींची सातत्याने अंमलबजावणी करण्याची शिस्त असते.

कठोर परिश्रमाशिवाय, धडपड ही दिशाहीन आणि उन्मत्त ॲक्टिव्हिटी बनते. कठोर परिश्रमाशिवाय, सक्रियता ही अर्ध्यावर सोडलेल्या उपक्रमांचा विस्कळीत गोंधळ बनते. कठोर परिश्रम हा असा पाया आहे जो इतर दोन वैशिष्ट्यांना प्रभावी बनवतो.

मुलाखतीत कठोर परिश्रम कसे ओळखावे:

"जेव्हा तुमच्याकडे अनेक स्पर्धात्मक प्राधान्यक्रम असतात तेव्हा कशावर काम करायचे हे तुम्ही कसे ठरवता?"

हे शोधा: प्रभाव आणि निकडीवर आधारित प्राधान्यक्रमाची फ्रेमवर्क. ते प्रथम महसूल निर्माण करणाऱ्या ॲक्टिव्हिटीजवर लक्ष केंद्रित करतात का? त्यांच्याकडे एखादी सिस्टम आहे, की ते फक्त सर्वात जास्त आवाज करणाऱ्या गोष्टीवर प्रतिक्रिया देतात?

"सेल्स कॉल किंवा मीटिंगच्या तयारीसाठी तुमच्या प्रक्रियेबद्दल मला सांगा."

हे शोधा: रिसर्च आणि तयारीसाठी एक तपशीलवार, पद्धतशीर दृष्टिकोन. ते फक्त अंदाजाने काम करत आहेत, की ते त्यांचा होमवर्क करत आहेत? ते किती वेळ गुंतवतात? ते कोणते स्रोत वापरतात?

"अशा वेळेचे वर्णन करा जेव्हा तुम्हाला एक कंटाळवाणे परंतु आवश्यक काम पूर्ण करावे लागले होते. तुम्ही त्याकडे कसे पाहिले?"

हे शोधा: नोकरीच्या कमी आकर्षक पैलूंकडे पाहण्याचा सकारात्मक दृष्टिकोन. ते याला एक ओझे मानतात, की त्यांना त्याचे महत्त्व समजते? त्यांनी ते अधिक कार्यक्षम बनवण्याचे मार्ग शोधले का?

"अशा वेळेबद्दल सांगा जेव्हा तुम्ही खूप व्यस्त होतात पण तुम्हाला जाणवले की तुम्ही चुकीच्या गोष्टींवर काम करत आहात. तुम्ही काय केले?"

हे शोधा: आत्म-जागरूकता आणि मार्ग सुधारण्याची क्षमता. ते थांबले आणि त्यांनी पुन्हा मूल्यांकन केले का? त्यांच्यात कमी-मूल्याच्या ॲक्टिव्हिटीजला नाही म्हणण्याची शिस्त होती का? यावरून त्यांना व्यस्त असणे आणि उत्पादक असणे यातील फरक समजतो की नाही हे स्पष्ट होते.

"तुम्ही तुमचे CRM आणि सेल्स डेटा कसा व्यवस्थापित करता ते मला सांगा. तुम्ही ते तसे का करता?"

हे शोधा: शिस्त आणि बारकाव्यांकडे लक्ष देण्याचा पुरावा. त्यांच्याकडे एखादी सिस्टम आहे का? अचूक डेटा का महत्त्वाचा आहे हे त्यांना समजते का? की ते याला केवळ एक औपचारिकता मानतात?

सुपरप्रोड्युसर असेसमेंट: तुमचे गुप्त हत्यार

आम्हाला माहित आहे की मुलाखतीत ही वैशिष्ट्ये ओळखणे आव्हानात्मक असू शकते. लोक चांगल्या गप्पा मारू शकतात, पण ते खरोखरच काम करतील की नाही हे तुम्हाला कसे समजेल? म्हणूनच आम्ही आमच्या रिसेलर भागीदारांसाठी त्यांच्या उमेदवारांसोबत वापरण्यासाठी एक मोफत असेसमेंट टूल विकसित केले आहे.

ही तुमची नेहमीची व्यक्तिमत्त्व चाचणी नाही. आम्ही धडपड, सक्रियता आणि कठोर परिश्रम दर्शवणारे विशिष्ट वर्तन आणि निर्णय घेण्याच्या पद्धती मोजण्यासाठी हे डिझाइन केले आहे. असेसमेंट उमेदवारांसमोर वास्तविक-जगातील सेल्स परिस्थिती सादर करते—अशा प्रकारच्या परिस्थिती ज्यांचा त्यांना फनेलच्या टॉपवर दररोज सामना करावा लागेल—आणि त्यांना सर्वात प्रभावी कृती निवडण्यास सांगते.

त्यांच्या प्रतिसादांना नंतर आमच्या सुपरप्रोड्युसर फ्रेमवर्कनुसार स्कोअर केले जाते, ज्यामुळे तुम्हाला तीन प्रमुख क्षेत्रांपैकी प्रत्येकामध्ये त्यांच्या क्षमतेचा स्पष्ट संकेत मिळतो. तुम्हाला हे दर्शवणारे तपशीलवार ब्रेकडाउन प्राप्त होईल:

• धडपड स्कोअर (Hustle score): ते नकार, निकड आणि सतत फॉलो-अपच्या गरजेला कसा प्रतिसाद देतात.
• सक्रियता स्कोअर (Proactivity score): स्व-निर्देशित ॲक्टिव्हिटी, पुढाकार आणि संधी निर्माण करण्याकडे त्यांचा कल.
• कठोर परिश्रम स्कोअर (Graft score): उच्च-प्रभावी ॲक्टिव्हिटीजवर त्यांचे लक्ष, बारकाव्यांकडे लक्ष आणि शिस्तबद्ध अंमलबजावणी.

असेसमेंट कसे वापरावे:

असेसमेंटचा उद्देश तुमच्या मुलाखत प्रक्रियेची जागा घेणे हा नाही; ते अधिक चांगले करण्यासाठी डिझाइन केले आहे. आम्ही मुलाखतीपूर्वी उमेदवारांना असेसमेंट पाठवण्याची शिफारस करतो. हे तुम्हाला तुमच्या प्रश्नांना मार्गदर्शन करण्यासाठी आणि विशिष्ट क्षेत्रांमध्ये अधिक सखोल माहिती मिळवण्यासाठी मौल्यवान डेटा देते.

उदाहरणार्थ, जर एखाद्या उमेदवाराचा धडपडीत स्कोअर जास्त असेल पण कठोर परिश्रमात कमी असेल, तर तुम्ही ते त्यांच्या वेळेला कसे प्राधान्य देतात आणि ते ॲक्टिव्हिटीलाच अचिव्हमेंट समजण्याची चूक करत आहेत का, याची अधिक सखोल चौकशी करू शकता. जर त्यांचा सक्रियतेत स्कोअर जास्त असेल पण धडपडीत कमी असेल, तर टॉप-ऑफ-फनेल प्रोस्पेक्टिंगसोबत येणारा नकार हाताळण्याची लवचिकता त्यांच्यात आहे का हे तुम्ही तपासू शकता.

असेसमेंट तुम्हाला वरवरच्या उत्तरांच्या पलीकडे जाण्यास आणि ही व्यक्ती खरोखर कोण आहे आणि परिस्थिती कठीण झाल्यावर ते कशी कामगिरी करतील याच्या मुळाशी जाण्यास मदत करते.

तुम्ही असेसमेंट प्लॅटफॉर्मवर येथे प्रवेश करू शकता.

सर्व एकत्र आणणे: AI-सक्षम सुपरप्रोड्युसर

शेकडो सेल्स टीम्ससोबत काम करून आम्ही हे शिकलो आहोत: AI टूल्स शक्तिशाली आहेत, पण ती जादू नाहीत. ते सामान्य सेल्सपर्सनला सुपरस्टार बनवत नाहीत. ते जे करतात ते म्हणजे आधीपासूनच अस्तित्वात असलेल्या वैशिष्ट्यांना वाढवणे.

धडपड, सक्रियता आणि कठोर परिश्रम करणारा सुपरप्रोड्युसर AI प्रोस्पेक्टिंग टूल घेईल आणि त्याचा वापर करून आपली पाइपलाइन 10 पटीने वाढवेल. एक सामान्य प्रतिनिधी तेच टूल वापरेल आणि जास्तीत जास्त किरकोळ सुधारणा पाहेल. फरक टूलमध्ये नाही; तो व्यक्तीमध्ये आहे.

म्हणूनच योग्य नियुक्ती करणे पूर्वीपेक्षा अधिक महत्त्वाचे आहे. AI च्या युगात, तुमचे टॉप परफॉर्मर्स आणि तुमचे ॲव्हरेज परफॉर्मर्स यांच्यातील दरी नाटकीयरित्या वाढणार आहे. सुपरप्रोड्युसर्स या टूल्सचा वापर करून असे परिणाम साध्य करतील जे काही वर्षांपूर्वी अशक्य होते. बाकीचे टिकून राहण्यासाठी संघर्ष करतील.

तुम्ही तुमची सेल्स टीम तयार करत असताना, ही तीन मुख्य वैशिष्ट्ये असलेल्या लोकांना शोधण्यावर लक्ष केंद्रित करा. त्यांना ओळखण्या���ाठी आमचे असेसमेंट टूल वापरा. तुमच्या मुलाखतींमध्ये योग्य प्रश्न विचारा. आणि जेव्हा तुम्हाला एखादा सुपरप्रोड्युसर सापडेल, तेव्हा त्यांच्यात गुंतवणूक करा. त्यांना यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक असलेली टूल्स, प्रशिक्षण आणि सपोर्ट द्या.

कारण शेवटी, रिसेलर भागीदार म्हणून तुमचे यश तुमच्या सेल्स टीमच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असते. आणि तुमच्या सेल्स टीमची गुणवत्ता सुपरप्रोड्युसर्स ओळखण्याच्या आणि नियुक्त करण्याच्या तुमच्या क्षमतेवर अवलंबून असते.

सेल्सचे भविष्य येथे आहे, आणि ते सुपरचार्ज्ड आहे. त्याचा फायदा घेण्यासाठी तुमच्याकडे योग्य लोक असल्याची खात्री करा.

संदर्भ

[1] सेल्स ग्रिट: चांगल्या परिणामांसाठी आवड आणि चिकाटीची शक्ती

AI बद्दल अधिक शोधत आहात? आमचे अलीकडील वेबिनार पहा!