Effektive SaaS-Marketing-Ideen zum Ausprobieren im Jahr 2021 (mit Beispielen)

Die SaaS-Landschaft kann für Marketer ein komplexes Terrain sein. Deshalb haben wir einige Ideen zusammengestellt, die Sie bei Ihrem SaaS-Marketing unterstützen.

Wie unterscheidet sich SaaS-Marketing?

Im Gegensatz zur Vermarktung eines physischen Produkts, wie einem Auto oder einer Uhr, kann SaaS-Marketing schwierig sein, da Sie etwas Immaterielles verkaufen. Die Menschen können es nicht sehen, und wir als Menschen mögen es, Dinge zu sehen und anzufassen.

Darüber hinaus verlangen Sie nicht einmal eine einmalige Zahlung dafür, sondern fordern eine Zahlung jeden Monat, jedes Quartal oder jedes Jahr.

Zudem haben sie nun ein Produkt, das sich durch Software-Updates und Produktänderungen ständig weiterentwickelt.

SaaS-Marketer müssen einen umfassenderen Ansatz verfolgen und berücksichtigen, wie sich ihr Image, der Verkaufszyklus, der Kundenservice und die Kundenbindung auf ihre gesamte Marketingstrategie auswirken.

Einfache Anmeldungen & sichtbare CTAs

Wenn es um die Gestaltung oder Umstrukturierung Ihrer Website geht, ist einer der wichtigsten Faktoren, dass Ihre Nutzer Ihre CTAs auf der gesamten Website leicht erkennen und mit ihnen interagieren können.

Sie können die besten Inhalte der Welt, die schnellste Website oder das coolste Produkt haben, aber wenn die Leute nicht leicht herausfinden können, wie sie mit Ihrem Unternehmen interagieren sollen, werden sie die Website schnell wieder verlassen.

Das Gleiche gilt für Ihre Formulare: Wenn ein Nutzer zu Ihrem Formular navigiert und mit Ihrem Unternehmen interagieren möchte, aber umfangreiche, unnötige Formulare ausfüllen muss, werden Sie potenzielle Kunden verlieren.

Beispiel

Salesforce zeigt mindestens 3 CTAs direkt auf der Startseite an. Das sich öffnende Anmeldeformular besteht aus wenigen, einfachen und hochrelevanten Feldern, um den Interessenten nicht abzuschrecken.

Pay-per-Click (PPC)

Pay-per-Click ist eine bezahlte Marketingtaktik, bei der Ihnen die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige in Rechnung gestellt wird.

Sie können Anzeigen in Suchmaschinen oder auf anderen Websites über Google Ads und andere Netzwerke schalten.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen PPC-Strategie liegt im Verfassen kreativer und ansprechender Anzeigentexte, die Nutzer dazu bringen, auf Ihr Ergebnis zu klicken.

Konzentrieren Sie sich außerdem auf die Erstellung einer relevanten Landingpage, um dem Kunden nach dem Klick genau das zu bieten, wonach er sucht, versehen mit klaren CTAs, um erfolgreich einen Lead zu generieren.

Beispiel

Purple bietet auf die Suchanfrage „Besucherzähler“, um seine neue Software zur Besucherzählung zu bewerben, die Besucher beim Betreten und Verlassen eines Veranstaltungsortes automatisch zählt, um die Sicherheit zu erhöhen.

Nützliche Inhalte erstellen und teilen

Wenn es um die Erstellung von Inhalten für den Blog Ihrer Website geht, insbesondere wenn Sie Ihre SEO verbessern möchten, ist es immer wichtig, sich folgende Fragen zu stellen: Beantwortet dieser Inhalt eine Suchanfrage? Und ist dieser Inhalt für den Nutzer von Bedeutung?

Wie Neil Patel sagt: „Großartige Inhalte zu schreiben, ist eine Entscheidung.“

Sie können sich dafür entscheiden, die nötige Zeit und Arbeit zu investieren, um großartige Inhalte zu erstellen und eine hervorragende Beziehung zu Ihren Kunden und Ihrer Community aufzubauen, oder Sie können den einfachen Weg wählen und schlechte Inhalte schreiben – ein Weg, der Sie letztendlich nirgendwohin führt.

Beispiel

Purple erstellt und teilt oft Inhalte, die für ihre Leser nützlich sind, auch wenn sie nicht produktbezogen sind.

Sie tun dies, weil sie den Wert der Erstellung dieser Art von Inhalten und den damit verbundenen Website-Traffic verstehen.

Eine Community in den sozialen Medien aufbauen

Eine der effektivsten Möglichkeiten für das Marketing in sozialen Medien besteht darin, mit Ihren Kunden durch relevante Inhalte zu interagieren – nicht nur über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, sondern über Themen, über die sie lesen möchten, Dinge, die unterhaltsam und informativ sind.

Die Menschen wollen nicht nur Inhalte lesen, sie wollen auch Videos ansehen. Laut G2 generieren Social-Videos 1200 % mehr Shares als Text- und Bildinhalte zusammen.

Das Erstellen und Teilen von Abstimmungen, Umfragen und anderen interaktiven Inhalten ermöglicht es Ihnen zu verstehen, was Ihre Kunden über Ihr Produkt oder Ihre Marke denken.

Beispiel

Canva zeigt ein wirklich großartiges Beispiel, indem sie über Twitter mit ihren Kunden interagieren und positives Feedback von Nutzern teilen.

Wir freuen uns sehr, dass wir dir das Designen erleichtern können, Alice! Danke, dass du an unserem Stand vorbeigeschaut hast! 🥰 #Bett2020 https://t.co/TblUdjEy9C

— Canva (@canva) 25. Januar 2020

Monatliche Webinare veranstalten

Ein Bericht von GoToWebinar stellt fest, dass ein Viertel aller Webinare von SaaS-Unternehmen erstellt wird. Gleichzeitig zeigen dieselben Daten, dass fast drei Viertel der B2B- und Vertriebsleiter Webinare als die beste Methode zur Generierung hochwertiger Leads ansehen.

Webinare und digitale Events eignen sich hervorragend, um Demos zu präsentieren, Ihr Produkt zu bewerben und gleichzeitig Thought Leadership zu fördern.

Webinare können entweder live präsentiert oder zum späteren Ansehen heruntergeladen werden – perfekt für Interessenten und bestehende Kunden gleichermaßen.

Zudem können Aufzeichnungen und Highlights auf Plattformen wie YouTube oder Vimeo hochgeladen werden, um Ihren Kanal auszubauen und gleichzeitig Such-Traffic zu generieren.