Guest WiFi वरील ROI चे मोजमाप: CMOs साठी एक आराखडा

गेस्ट WiFi वरील ROI मोजणे: CMOs साठी एक फ्रेमवर्क. एक Purple इंटेलिजन्स ब्रीफिंग. स्वागत आहे. मी पुढील दहा मिनिटे तुम्हाला गेस्ट WiFi डिप्लॉयमेंटमधून गुंतवणुकीवरील परतावा मोजण्यासाठी एक व्यावहारिक फ्रेमवर्क समजावून सांगणार आहे. तुम्ही बोर्डासाठी बिझनेस केस तयार करणारे CMO असाल, प्लॅटफॉर्म नूतनीकरणाचे समर्थन करण्याचा प्रयत्न करणारे मार्केटिंग डायरेक्टर असाल, किंवा आकड्यांची चाचणी घेणारे फायनान्स पार्टनर असाल, हे ब्रीफिंग तुमच्यासाठी आहे. चला थेट विषयावर येऊया. विभाग एक: गेस्ट WiFi ROI मोजणे दिसते त्यापेक्षा कठीण का आहे — आणि ती प्रत्यक्षात एक संधी का आहे. बहुतेक संस्था गेस्ट WiFi ला युटिलिटी खर्च मानतात. हे ब्रॉडबँड बिल आणि फायरवॉल लायसन्ससोबत IT बजेटमध्ये बसते. विचारला जाणारा प्रश्न असा असतो: यासाठी किती खर्च येतो? असा नाही: हे काय व्युत्पन्न करते? ती फ्रेमिंग हीच समस्या आहे. चांगल्या प्रकारे डिप्लॉय केलेला गेस्ट WiFi प्लॅटफॉर्म हे एक फर्स्ट-पार्टी डेटा ॲक्विझिशन इंजिन, मार्केटिंग ऑटोमेशन ट्रिगर, ड्वेल-टाइम लीव्हर आणि कस्टमर रिटेन्शन टूल आहे — हे सर्व एकाच वेळी, मोठ्या प्रमाणावर, तुमचे ठिकाण उघडे असलेल्या प्रत्येक दिवशी चालते. ROI मोजणे कठीण असण्याचे कारण मूल्य तिथे नाही असे नाही. कारण मूल्य अनेक चॅनेल्समधून वाहते — ज्यापैकी काही तुमचे सध्याचे ॲट्रिब्युशन मॉडेल कदाचित कॅप्चर करत नाही. WiFi-कॅप्चर केलेल्या लीड्स ईमेल मोहिमांद्वारे कन्व्हर्ट होतात. ड्वेल टाइम वाढीमुळे अतिरिक्त खर्च होतो. फुटफॉल ॲनालिटिक्स स्टाफिंग आणि मर्चेंडायझिंग निर्णयांची माहिती देतात. यापैकी काहीही तुमच्या P&L वरील एका ओळीवर दिसत नाही. म्हणून मी तुम्हाला पहिली गोष्ट करण्यास प्रोत्साहित करेन ती म्हणजे गेस्ट WiFi ROI बद्दल एकच संख्या म्हणून विचार करणे थांबवा, आणि चार भिन्न मूल्य स्तंभांसह एक फ्रेमवर्क म्हणून विचार करण्यास सुरुवात करा. विभाग दोन: चार मूल्य स्तंभ — एक तांत्रिक सखोल माहिती. स्तंभ एक फर्स्ट-पार्टी डेटा कॅप्चर आहे. जेव्हा एखादा अतिथी Captive Portal द्वारे तुमच्या WiFi शी कनेक्ट होतो — मग ते ईमेल, सोशल लॉगिन किंवा SMS पडताळणीद्वारे असो — तुम्ही एक पडताळणी केलेली, संमती दिलेली ओळख कॅप्चर करता. ती कुकी नाही. तो प्रोबॅबिलिस्टिक मॅच नाही. ती एक खरी व्यक्ती आहे, ज्याचा खरा ईमेल पत्ता किंवा फोन नंबर आहे, ज्याने GDPR कलम ६ कायदेशीर आधारांतर्गत तुमच्याकडून संप्रेषण प्राप्त करण्यास स्पष्टपणे सहमती दर्शविली आहे. त्या डेटा पॉइंटचे व्यावसायिक मूल्य तुमच्या विद्यमान ग्राहक संपादन खर्चावर अवलंबून असते. जर तुम्ही पेड सोशलद्वारे मिळवलेल्या ईमेलसाठी चाळीस पाउंड खर्च करत असाल, आणि तुमचा WiFi प्लॅटफॉर्म प्रति कॅप्चर दोन पाउंडपेक्षा कमी खर्चात पडताळणी केलेले ईमेल्स कॅप्चर करत असेल — जे हॉस्पिटॅलिटी आणि रिटेल डिप्लॉयमेंट्समध्ये सामान्य आहे — तर आर्बिट्रेज स्पष्ट आहे. मोठ्या प्रमाणावर, पन्नास प्रॉपर्टीज असलेल्या हॉटेल चेनमध्ये जिथे प्रत्येक प्रॉपर्टी दररोज तीनशे अतिथींना जोडते, तुम्ही दररोज पंधरा हजार नवीन पडताळणी केलेले संपर्क पाहत आहात. ती चक्रवाढ मूल्य असलेली CRM संपत्ती आहे. स्तंभ दोन मार्केटिंग ऑटोमेशन महसूल ॲट्रिब्युशन आहे. इथेच बहुतेक संस्था पैसे गमावतात. WiFi प्लॅटफॉर्म लीड कॅप्चर करतो. CRM मोहीम पाठवतो. महसूल ई-कॉमर्स किंवा बुकिंग सिस्टममध्ये जमा होतो. परंतु ॲट्रिब्युशन चेन — WiFi लॉगिन ते ईमेल कॅप्चर ते मोहीम ओपन ते कन्व्हर्जन — क्वचितच एका टोकापासून दुसऱ्या टोकापर्यंत जोडलेली असते. यावरील उपाय सोपा आहे: तुमच्या पोस्ट-कनेक्शन रीडायरेक्ट URLs मध्ये UTM पॅरामीटर्स वापरा, तुमच्या CRM मध्ये कस्टम फील्डसह WiFi-सोर्स्ड संपर्कांना टॅग करा आणि WiFi-अक्वायर्ड लीड्ससाठी एक समर्पित सेगमेंट तयार करा. जेव्हा तुम्ही त्या सेगमेंटसाठी मोहीम चालवता आणि कन्व्हर्जन्स ट्रॅक करता, तेव्हा तुमच्याकडे एक स्पष्ट ॲट्रिब्युशन मार्ग असतो. हे योग्यरित्या करणारी एक मध्यम आकाराची रिटेल चेन सामान्यतः असे शोधून काढेल की WiFi-सोर्स्ड ईमेल सेगमेंट्स ओपन रेट्सवर त्यांच्या सामान्य यादीपेक्षा दोन ते तीन पटीने आणि क्लिक-थ्रूवर समान फरकाने चांगली कामगिरी करतात. कारण सोपे आहे: हे असे लोक आहेत जे तुमच्या ठिकाणी प्रत्यक्ष उपस्थित होते. सहा महिन्यांपूर्वी वेब फॉर्मद्वारे साइन अप केलेल्या व्यक्तीपेक्षा त्यांचा हेतू संकेत खूप मजबूत आहे. स्तंभ तीन ड्वेल टाइम आणि फुटफॉल ॲनालिटिक्स आहे. हा मूल्य स्तंभ लोकांना सर्वात जास्त आश्चर्यचकित करतो. WiFi ॲनालिटिक्स — विशेषतः, प्रोब रिक्वेस्ट डेटा आणि असोसिएशन इव्हेंट्सद्वारे डिव्हाइसची उपस्थिती आणि हालचालींचा मागोवा घेण्याची क्षमता — तुम्हाला लोक किती वेळ राहतात, ते कुठे जातात आणि ते केव्हा निघतात याचे रिअल-टाइम चित्र देते. त्या डेटाचे थेट व्यावसायिक मूल्य आहे. रिटेल वातावरणात, सरासरी ड्वेल टाइममधील दहा मिनिटांची वाढ बास्केट आकारात मोजता येण्याजोग्या वाढीशी संबंधित असते. अचूक आकडेवारी श्रेणीनुसार बदलते, परंतु संबंध प्रस्थापित आहे. जर तुमचा WiFi ॲनालिटिक्स प्लॅटफॉर्म तुम्हाला दाखवू शकत असेल की विशिष्ट स्टोअर लेआउट बदल, किंवा विशिष्ट प्रमोशनल इव्हेंटने सरासरी ड्वेल टाइम बावीस मिनिटांवरून एकतीस मिनिटांपर्यंत वाढवला — आणि तुम्ही टिल डेटाच्या विरूद्ध ते क्रॉस-रेफरन्स करू शकता — तर तुमच्याकडे तुमच्या नेटवर्क इन्फ्रास्ट्रक्चरपासून महसुलापर्यंत थेट ॲट्रिब्युशन लाइन आहे. हॉस्पिटॅलिटी संदर्भात, ड्वेल टाइम ॲनालिटिक्स F&B अपसेल संधींची माहिती देतात. हे जाणून घेणे की जे अतिथी लॉबीमध्ये WiFi शी कनेक्ट होतात ते त्यांच्या खोलीत जाण्यापूर्वी सरासरी अठरा मिनिटे तिथे घालवतात — आणि जर त्यांना त्या विंडो दरम्यान पुश नोटिफिकेशन मिळाले तर ते अतिथी बारला भेट देण्याची अधिक शक्यता असते — ही ॲक्शनेबल इंटेलिजन्स आहे. हे गृहितक नाही. ही एक युज केस आहे जी सध्या अनेक हॉटेल ग्रुप्समध्ये उत्पादनात चालू आहे. स्तंभ चार ग्राहक टिकवून ठेवणे आणि लाइफटाइम व्हॅल्यू आहे. हा सर्वात लांब-क्षितिजाचा मूल्य चालक आहे, आणि अचूकपणे श्रेय देणे सर्वात कठीण आहे — परंतु तो सर्वात लक्षणीय देखील आहे. एक अतिथी जो तुमच्या WiFi शी कनेक्ट होतो, भेटीनंतरचा योग्य वेळेचा ईमेल प्राप्त करतो आणि लॉयल्टी प्रोग्राम सदस्यामध्ये रूपांतरित होतो, तो एकदा भेट दिलेल्या आणि कोणताही मागोवा न सोडलेल्या अतिथीपेक्षा त्याच्या जीवनकाळात भौतिकदृष्ट्या अधिक मोलाचा असतो. येथील मुख्य मेट्रिक WiFi-टू-लॉयल्टी कन्व्हर्जन रेट आहे. हॉस्पिटॅलिटीमधील बेस्ट-इन-क्लास डिप्लॉयमेंट्स पंधरा ते पंचवीस टक्के कन्व्हर्जन रेट्स साध्य करतात — याचा अर्थ WiFi शी कनेक्ट होणाऱ्या चारपैकी एक अतिथी लॉयल्टी प्रोग्राममध्ये नोंदणीकृत होतो. जर तुमचा सरासरी लॉयल्टी सदस्य गैर-सदस्याच्या तिप्पट लाइफटाइम व्हॅल्यू व्युत्पन्न करत असेल, तर त्या कन्व्हर्जन रेटचे गणित आकर्षक आहे. विभाग तीन: ROI मॉडेल तयार करणे — टप्प्याटप्प्याने. मी तुम्हाला हे कॅल्क्युलेशन प्रत्यक्षात कसे तयार करायचे ते समजावून सांगतो. यात पाच पायऱ्या आहेत. पहिली पायरी: तुमची टोटल कॉस्ट ऑफ ओनरशिप परिभाषित करा. यामध्ये हार्डवेअर समाविष्ट आहे — ॲक्सेस पॉइंट्स, कंट्रोलर्स, केबलिंग — जे तीन-ते-पाच वर्षांच्या जीवनचक्रात ॲमोर्टाइज केले जाते. यामध्ये तुमची प्लॅटफॉर्म लायसन्सिंग फी समाविष्ट आहे, जी एंटरप्राइझ गेस्ट WiFi प्लॅटफॉर्मसाठी सामान्यतः वैशिष्ट्य संच आणि प्रमाणानुसार प्रति कनेक्टेड डिव्हाइस दरमहा एक ते तीन पाउंड दरम्यान असते. यामध्ये डिप्लॉयमेंट, देखभाल आणि सपोर्टसाठी IT कर्मचाऱ्यांचा वेळ समाविष्ट आहे. आणि यामध्ये कंप्लायन्स खर्च समाविष्ट आहे — GDPR संमती व्यवस्थापन, डेटा रिटेन्शन धोरणे, सुरक्षा ऑडिट्स. या सर्वांबद्दल प्रामाणिक रहा. कमी मोजलेले कॉस्ट मॉडेल असा ROI आकडा तयार करेल जो बोर्डाच्या छाननीत टिकणार नाही. दुसरी पायरी: तुमचे डेटा कॅप्चर व्हॅल्यू मोजा. तुमच्या सर्वात कार्यक्षम पेड चॅनेलमधून तुमचा सध्याचा प्रति अक्वायर्ड ईमेल किंवा फोन नंबरचा खर्च घ्या. त्याला तुमचा WiFi प्लॅटफॉर्म दरमहा कॅप्चर करत असलेल्या पडताळणी केलेल्या संपर्कांच्या संख्येने गुणा. ते तुमचे डेटा ॲक्विझिशन व्हॅल्यू आहे — ती रक्कम जी तुम्हाला ते संपर्क पर्यायी मार्गांनी मिळवण्यासाठी खर्च करावी लागली असती. तिसरी पायरी: तुमच्या मार्केटिंग ऑटोमेशन महसुलाचे मॉडेल तयार करा. तुमच्या CRM मधून तुमचा WiFi-सोर्स्ड ईमेल सेगमेंट काढा. गेल्या बारा महिन्यांत त्या सेगमेंटला पाठवलेल्या मोहिमांना कारणीभूत असलेल्या महसुलाची गणना करा. जर तुम्ही WiFi-सोर्स्ड संपर्कांना टॅग करत नसाल, तर आता सुरू करा आणि प्रॉक्सी वापरा: तुमचा एकूण ईमेल महसूल घ्या आणि एकूण यादीच्या आकारात WiFi-सोर्स्ड संपर्कांचे गुणोत्तर लागू करा, त्यानंतर इन-व्हेन्यू लीड्सच्या उच्च एंगेजमेंट रेटसाठी 1.5 ते 2.5 चा मल्टिप्लायर लागू करा. चौथी पायरी: तुमच्या ड्वेल टाइम महसूल वाढीचा अंदाज लावा. यासाठी तुमचा WiFi ॲनालिटिक्स डेटा तुमच्या पॉइंट-ऑफ-सेल किंवा बुकिंग डेटासह क्रॉस-रेफरन्स करणे आवश्यक आहे. जर तुमच्याकडे अद्याप ते इंटिग्रेशन नसेल, तर इंडस्ट्री बेंचमार्क वापरा: ड्वेल टाइममधील दहा-टक्के वाढ सामान्यतः रिटेलमध्ये प्रति-भेट खर्चात तीन-ते-सात टक्के वाढीशी आणि हॉस्पिटॅलिटीमध्ये F&B महसुलात पाच-ते-दहा टक्के वाढीशी संबंधित असते. पाचवी पायरी: तुमच्या रिटेन्शन वाढीची गणना करा. तुमचा WiFi-टू-लॉयल्टी कन्व्हर्जन रेट घ्या, गैर-सदस्याच्या तुलनेत लॉयल्टी सदस्याच्या वाढीव लाइफटाइम व्हॅल्यूने गुणा आणि ते तुमच्या मासिक नवीन WiFi कनेक्शन्सवर लागू करा. हे तुम्हाला वार्षिक रिटेन्शन व्हॅल्यूचा आकडा देते. त्या चार लाभ प्रवाहांची बेरीज करा, तुमची टोटल कॉस्ट ऑफ ओनरशिप वजा करा, टोटल कॉस्ट ऑफ ओनरशिप ने भागा आणि शंभरने गुणा. ती तुमची गेस्ट WiFi ROI टक्केवारी आहे. मध्यम आकाराच्या हॉटेल ग्रुप किंवा रिटेल चेनमध्ये चांगल्या प्रकारे कॉन्फिगर केलेल्या डिप्लॉयमेंटने तीन वर्षांच्या कालावधीत एकशे पन्नास ते तीनशे टक्क्यांच्या दरम्यान ROI व्युत्पन्न केला पाहिजे. हॉस्पिटॅलिटी आणि इव्हेंट्समध्ये सहा ते बारा महिन्यांचे पेबॅक कालावधी सामान्य आहेत. कमी ड्वेल टाइम्स आणि अधिक गुंतागुंतीच्या ॲट्रिब्युशन चेन्समुळे रिटेल सामान्यतः नऊ ते पंधरा महिने चालते. विभाग चार: अंमलबजावणीतील धोके आणि ते कसे टाळावे. मी सातत्याने पाहतो असे तीन अपयशाचे प्रकार आहेत. पहिले म्हणजे डेटा धोरणाशिवाय इन्फ्रास्ट्रक्चर डिप्लॉय करणे. ॲक्सेस पॉइंट्स बसवले जातात, अतिथी कनेक्ट होतात, परंतु कोणीही CRM इंटिग्रेशन, UTM टॅगिंग किंवा संमती व्यवस्थापन वर्कफ्लो सेट केलेला नसतो. नेटवर्क चालते, परंतु मूल्य गळते. उपाय: तुम्ही लाइव्ह जाण्यापूर्वी, तुमचे डेटा कॅप्चर फील्ड्स, तुमचे CRM सिंक कॉन्फिगरेशन आणि तुमचा पोस्ट-कनेक्शन प्रवास परिभाषित करा. तंत्रज्ञान सोपे आहे — गव्हर्नन्स आणि वर्कफ्लो डिझाइन तिथेच बहुतेक प्रकल्प थांबतात. दुसरे म्हणजे WiFi ॲनालिटिक्सला ऑपरेशनल टूल ऐवजी रिपोर्टिंग टूल मानणे. फुटफॉल हीटमॅप्स तयार केले जातात, PDFs मार्केटिंग टीमला ईमेल केले जातात आणि काहीही बदलत नाही. उपाय: WiFi ॲनालिटिक्स डेटाने माहिती द्यावी असे दोन किंवा तीन विशिष्ट ऑपरेशनल निर्णय ओळखा — स्टाफिंग लेव्हल्स, प्रमोशनल टायमिंग, लेआउट बदल — आणि त्या विशिष्ट निर्णयांभोवती मासिक पुनरावलोकन कॅडेन्स तयार करा. निर्णय मालकाशिवाय डेटा हा केवळ गोंगाट आहे. तिसरे म्हणजे GDPR कंप्लायन्स ओव्हरहेड कमी लेखणे. Captive Portal द्वारे अतिथी डेटा कॅप्चर करणे GDPR अंतर्गत पूर्णपणे कायदेशीर आहे, परंतु त्यासाठी योग्यरित्या तयार केलेली संमती यंत्रणा, स्पष्ट प्रायव्हसी नोटीस, डेटा रिटेन्शन धोरण आणि सब्जेक्ट ॲक्सेस रिक्वेस्ट्स व डिलीशन रिक्वेस्ट्स हाताळण्याची प्रक्रिया आवश्यक आहे. जर तुमच्या प्लॅटफॉर्ममध्ये हे अंगभूत नसेल, तर तुम्ही एक कंप्लायन्स दायित्व निर्माण करत आहात जे डेटाच्या व्यावसायिक मूल्यापेक्षा मोठे असू शकते. उपाय: Captive Portal फ्लोमध्ये अंगभूत GDPR-कंप्लायंट संमती व्यवस्थापन असलेला प्लॅटफॉर्म निवडा आणि लाइव्ह जाण्यापूर्वी तुमच्या डेटा रिटेन्शन सेटिंग्जचे ऑडिट करा. विभाग पाच: रॅपिड-फायर प्रश्नोत्तरे. प्रश्न: हॉटेल डिप्लॉयमेंटसाठी वास्तववादी डेटा कॅप्चर दर काय आहे? जर तुमचे पोर्टल चांगल्या प्रकारे डिझाइन केलेले असेल आणि व्हॅल्यू एक्स्चेंज — ईमेल पत्त्याच्या बदल्यात मोफत WiFi — स्पष्टपणे संप्रेषित केले असेल तर कनेक्ट होणाऱ्या पंचावन्न ते पंच्याऐंशी टक्के अतिथींनी नोंदणी प्रवाह पूर्ण करण्याची अपेक्षा करा. प्रश्न: जर माझे CRM आणि WiFi प्लॅटफॉर्म नेटिव्हली इंटिग्रेट होत नसतील तर मी WiFi लीड्सना महसुलाचे श्रेय कसे देऊ? कस्टम टॅगसह मॅन्युअल एक्सपोर्ट आणि इम्पोर्ट वर्कफ्लो वापरा. हे मोहक नाही, परंतु ते कार्य करते. बहुतेक एंटरप्राइझ प्लॅटफॉर्म्स टाइमस्टॅम्पसह कॅप्चर केलेल्या संपर्कांचे CSV एक्सपोर्ट ऑफर करतात — त्यांना "WiFi" च्या सोर्स टॅगसह तुमच्या CRM मध्ये इम्पोर्ट करा आणि तिथून तुमचे सेगमेंट्स तयार करा. प्रश्न: बिझनेस केस तयार करण्यासाठी किमान व्यवहार्य डिप्लॉयमेंट काय आहे? एकच ठिकाण, तीन महिन्यांचा डेटा, CRM इंटिग्रेशनसह. एक विश्वासार्ह ROI मॉडेल तयार करण्यासाठी हे पुरेसे आहे जे तुम्ही तुमच्या इस्टेटमध्ये एक्स्ट्रापोलेट करू शकता. प्रश्न: मी माझ्या WiFi ROI गणनेमध्ये अंतर्निहित नेटवर्क इन्फ्रास्ट्रक्चरचा खर्च समाविष्ट करावा का? केवळ जर ते इन्फ्रास्ट्रक्चर विशेषतः गेस्ट WiFi साठी डिप्लॉय केले असेल तरच. जर ते सामायिक कॉर्पोरेट आणि गेस्ट नेटवर्क असेल, तर खर्च योग्यरित्या विभागून घ्या — मिश्र-वापर वातावरणात सामान्यतः तीस ते चाळीस टक्के गेस्ट WiFi साठी. विभाग सहा: सारांश आणि पुढील पायऱ्या. फ्रेमवर्कचा सारांश सांगण्यासाठी. गेस्ट WiFi ROI चे चार मूल्य स्तंभ आहेत: फर्स्ट-पार्टी डेटा कॅप्चर, मार्केटिंग ऑटोमेशन महसूल, ड्वेल टाइम वाढ आणि ग्राहक टिकवून ठेवणे. प्रत्येक स्तंभाचे स्वतंत्रपणे प्रमाण मोजून, नंतर तुमच्या टोटल कॉस्ट ऑफ ओनरशिपच्या विरूद्ध त्यांची बेरीज करून तुमचे ROI मॉडेल तयार करा. हॉस्पिटॅलिटी आणि इव्हेंट्समध्ये सहा ते बारा महिने, रिटेलमध्ये नऊ ते पंधरा महिन्यांच्या पेबॅक कालावधीची अपेक्षा करा. डेटा धोरणाशिवाय डिप्लॉय करणे, ॲनालिटिक्सला ऑपरेशनल इंटेलिजन्स ऐवजी रिपोर्टिंग मानणे आणि GDPR कंप्लायन्स आवश्यकता कमी लेखणे हे तीन सर्वात सामान्य अपयशाचे प्रकार आहेत. तुमच्या तात्काळ पुढील पायऱ्या: तुमच्या सध्याच्या WiFi प्लॅटफॉर्मच्या डेटा कॅप्चर आणि CRM इंटिग्रेशन क्षमतांचे ऑडिट करा. जर तुम्ही प्रत्येक कनेक्शन इव्हेंटमध्ये पडताळणी केलेले, संमती दिलेले संपर्क कॅप्चर करत नसाल, तर तुम्ही तुमची सर्वात मौल्यवान मार्केटिंग संपत्ती गमावत आहात. जर तुमच्याकडे WiFi ॲनालिटिक्स प्लॅटफॉर्म नसेल, तर एकाचे मूल्यांकन करा — बहुतेक ठिकाणांच्या प्रकारांमध्ये केवळ फुटफॉल आणि ड्वेल टाइम डेटा पहिल्या वर्षातच डिप्लॉयमेंटचा खर्च वसूल करेल. तुमची सुरुवातीची बिझनेस केस तयार करण्यासाठी Purple चे ROI कॅल्क्युलेटर हा एक चांगला प्रारंभ बिंदू आहे — ते तुम्हाला आज आम्ही कव्हर केलेल्या खर्च आणि लाभाच्या इनपुट्समधून घेऊन जाते आणि तीन वर्षांचे मॉडेल तयार करते जे तुम्ही थेट बोर्ड प्रेझेंटेशनमध्ये नेऊ शकता. ऐकल्याबद्दल धन्यवाद. मी तुम्हाला पुढील ब्रीफिंगमध्ये भेटेन.