मार्केटर्ससाठी SaaS क्षेत्र समजून घेणे थोडे गुंतागुंतीचे असू शकते, म्हणूनच आम्ही तुम्हाला SaaS मार्केटिंगमध्ये मदत करण्यासाठी काही कल्पना एकत्र केल्या आहेत.
SaaS मार्केटिंग वेगळे कसे आहे?
कार किंवा घड्याळासारख्या भौतिक उत्पादनाच्या मार्केटिंगच्या विपरीत, SaaS मार्केटिंग कठीण असू शकते कारण तुम्ही अशी गोष्ट विकत आहात जी अमूर्त आहे, लोक ती पाहू शकत नाहीत आणि मानव म्हणून आपल्याला गोष्टी पाहणे आणि स्पर्श करणे आवडते.
याव्यतिरिक्त, तुम्ही त्यासाठी एकरकमी पेमेंट देखील घेत नाही आहात, तुम्ही दर महिन्याला, तिमाहीला किंवा वर्षाला पेमेंट मागत आहात.
त्यावर भर म्हणजे, आता त्यांच्याकडे असे उत्पादन आहे जे सॉफ्टवेअर अपडेट्स आणि उत्पादनातील बदलांमुळे सतत बदलत असते.
SaaS मार्केटर्सनी अधिक व्यापक दृष्टिकोन स्वीकारला पाहिजे, ज्यामध्ये त्यांची प्रतिमा, विक्री चक्र, ग्राहक सेवा आणि ग्राहक टिकवून ठेवणे या सर्वांचा त्यांच्या एकूण मार्केटिंग धोरणावर कसा परिणाम होतो याचा विचार केला पाहिजे.
सोपे साइन-अप्स आणि दृश्यमान CTAs
जेव्हा तुमची वेबसाइट डिझाइन किंवा पुनर्रचना करण्याचा विचार येतो, तेव्हा सर्वात महत्त्वाच्या घटकांपैकी एक म्हणजे तुमच्या वापरकर्त्याला संपूर्ण साइटवरील तुमच्या CTAs सहजपणे ओळखण्याची आणि त्यांच्याशी संवाद साधण्याची क्षमता.
तुमच्याकडे जगातील सर्वोत्तम आशय, सर्वात वेगवान वेबसाइट किंवा सर्वात उत्तम उत्पादन असू शकते, परंतु जर लोकांना तुमच्या व्यवसायाशी कसा संवाद साधायचा हे सहज समजू शकले नाही, तर ते लवकरच साइटवरून निघून जातील.
हेच तुमच्या फॉर्म्ससाठीही लागू होते, जर एखादा वापरकर्ता तुमच्या फॉर्मवर गेला आणि त्याला तुमच्या व्यवसायाशी संवाद साधायचा असेल आणि त्यांना मोठे अनावश्यक फॉर्म भरावे लागले, तर तुम्ही संभाव्य ग्राहक गमावणार आहात.
उदाहरण
Salesforce त्यांच्या होमपेजवर किमान 3 CTAs प्रदर्शित करते. उघडणाऱ्या साइन-अप फॉर्ममध्ये संभाव्य ग्राहकाला घाबरवू नये म्हणून काही, सोपे आणि अत्यंत संबंधित फील्ड्स असतात.
पे पर क्लिक (PPC)
पे-पर-क्लिक हे एक सशुल्क मार्केटिंग तंत्र आहे जिथे तुम्हाला तुमच्या जाहिरातीवरील क्लिक्सच्या संख्येनुसार शुल्क आकारले जाते.
तुम्ही Google ads आणि इतर नेटवर्क्सचा वापर करून सर्च इंजिन किंवा इतर वेबसाइट्सवर जाहिराती प्रदर्शित करू शकता.
यशस्वी PPC धोरणाची गुरुकिल्ली म्हणजे सर्जनशील आणि आकर्षक जाहिरात कॉपी लिहिणे ज्यामुळे वापरकर्त्यांना तुमच्या निकालावर क्लिक करावेसे वाटेल.
तसेच, ग्राहकाने क्लिक केल्यानंतर त्यांना नेमके काय हवे आहे ते प्रदान करण्यासाठी संबंधित लँडिंग पेज तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करा, ज्यामध्ये लीड यशस्वीरित्या मिळवण्यासाठी स्पष्ट CTAs असतील.
उदाहरण
Purple त्यांच्या नवीन व्हिजिटर काउंटिंग सॉफ्टवेअरची जाहिरात करण्यासाठी “Visitor Counter” या सर्च क्वेरीवर बोली लावत आहे, जे सुरक्षितता वाढवण्यासाठी ठिकाणी येणाऱ्या आणि जाणाऱ्या अभ्यागतांची स्वयंचलितपणे गणना करते.
उपयुक्त आशय तयार करा आणि शेअर करा
जेव्हा तुमच्या वेबसाइटच्या ब्लॉगसाठी आशय तयार करण्याचा विचार येतो, विशेषतः जेव्हा तुम्ही तुमचे SEO वाढवण्याचा प्रयत्न करत असता, तेव्हा स्वतःला खालील प्रश्न विचारणे नेहमीच महत्त्वाचे असते: हा आशय एखाद्या सर्च क्वेरीचे उत्तर देत आहे का? आणि हा आशय वापरकर्त्यासाठी अर्थपूर्ण आहे का?
नील पटेल म्हणतात त्याप्रमाणे - “उत्तम आशय लिहिणे ही एक निवड आहे”.
तुम्ही उत्तम आशय तयार करण्यासाठी आणि तुमचे ग्राहक आणि समुदायासोबत उत्तम नातेसंबंध निर्माण करण्यासाठी आवश्यक वेळ आणि मेहनत घेण्याची निवड करू शकता किंवा तुम्ही सोपा मार्ग निवडू शकता आणि निकृष्ट आशय लिहू शकता - असा मार्ग जो शेवटी तुम्हाला कुठेही घेऊन जाणार नाही.
उदाहरण
Purple अनेकदा असा आशय तयार करते आणि शेअर करते जो त्यांच्या वाचकांसाठी उपयुक्त असतो, जरी तो उत्पादनाशी संबंधित नसला तरीही.
ते असे करतात कारण त्यांना या प्रकारचा आशय तयार करण्याचे मूल्य आणि त्यासोबत येणाऱ्या वेबसाइट ट्रॅफिकचे महत्त्व समजते.
सोशल मीडियावर समुदाय तयार करा
सोशल मीडियावर मार्केटिंग करण्याच्या सर्वात प्रभावी मार्गांपैकी एक म्हणजे संबंधित आशयाद्वारे तुमच्या ग्राहकांशी संवाद साधणे, केवळ तुमच्या उत्पादनाबद्दल किंवा सेवेबद्दल नाही तर त्यांना ज्याबद्दल वाचायला आवडेल, ज्या गोष्टी वाचायला आनंददायक आणि माहितीपूर्ण आहेत त्याबद्दल.
लोकांना केवळ आशय वाचायचा नसतो तर त्यांना व्हिडिओ देखील पाहायचे असतात, G2 च्या मते, सोशल व्हिडिओ मजकूर आणि प्रतिमा आशयाच्या एकत्रित प्रमाणापेक्षा 1200% अधिक शेअर्स व्युत्पन्न करतात.
पोल्स, सर्वेक्षणे आणि इतर संवादात्मक आशय तयार करणे आणि शेअर करणे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाबद्दल किंवा ब्रँडबद्दल तुमच्या ग्राहकांना काय वाटते हे समजून घेण्यास अनुमती देते.
उदाहरण
Canva Twitter द्वारे त्यांच्या ग्राहकांशी संवाद साधून आणि वापरकर्त्यांचा सकारात्मक अभिप्राय शेअर करून खरोखरच एक उत्तम उदाहरण दर्शवते.
आम्ही तुमच्यासाठी डिझायनिंग सोपे करू शकलो याचा खूप आनंद आहे, ॲलिस! आमच्या बूथला भेट दिल्याबद्दल धन्यवाद! 🥰 #Bett2020 https://t.co/TblUdjEy9C
— Canva (@canva) जानेवारी 25, 2020
मासिक वेबिनार आयोजित करा
GoToWebinar च्या एका अहवालात असे नमूद केले आहे की सर्व वेबिनारपैकी एक चतुर्थांश वेबिनार SaaS कंपन्यांद्वारे तयार केले जातात. दरम्यान, त्याच डेटामध्ये असे नमूद केले आहे की जवळपास तीन-चतुर्थांश B2B आणि सेल्स लीडर्स उच्च-गुणवत्तेचे लीड्स व्युत्पन्न करण्यासाठी वेबिनारला सर्वोत्तम पद्धत मानतात.
वेबिनार आणि डिजिटल इव्हेंट्स डेमो दाखवण्यासाठी, तुमच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी आणि त्याचप्रमाणे थॉट लीडरशिपला प्रोत्साहन देण्यासाठी उत्तम आहेत.
वेबिनार एकतर थेट सादर केले जाऊ शकतात किंवा नंतर पाहण्यासाठी डाउनलोड केले जाऊ शकतात, जे संभाव्य आणि वर्तमान ग्राहकांसाठी अगदी योग्य आहेत.
तसेच रिप्ले आणि हायलाइट्स YouTube किंवा Vimeo सारख्या प्लॅटफॉर्मवर अपलोड केले जाऊ शकतात जेणेकरून तुमचे चॅनेल वाढवण्यास आणि त्याच वेळी सर्च ट्रॅफिक मिळवण्यास मदत होईल.
उदाहरण
https://vimeo.com/508887220/6c081b49d0
हा ब्लॉग उपयुक्त वाटला? आमचे इतर काही ब्लॉग्स का तपासू नयेत
