布鲁克林篮网队如何在首周获取 11,887 份球迷数据记录
最初的目标是在第一个月内新增 10,000 份 CRM 记录。比赛日 WiFi 在首周就超额完成了这一目标，并顺便帮赞助商 JetBlue 解决了一个问题：篮网队球迷最常使用哪个机场？
11,887
首周获取的球迷记录
超越了首月 10,000 份的目标
56%
营销选择加入率
连接 WiFi 的球迷中，同意接收球队推送消息的比例
$118k+
数据库价值
所获取记录的终身价值（按每条记录 10 美元计算）
$48k+
赞助商洞察价值
源自为 JetBlue 收集的 9,734 份常用机场调研回答
面临挑战
篮网队希望通过在比赛和活动中获取 CRM 和行为数据来了解他们的球迷群体，目标是在第一个月内新增 10,000 份记录，并为赞助商 JetBlue 收集一个额外问题的答案：每位球迷最常使用哪个机场？
- 通过获取 CRM 和行为数据来了解球迷群体
- 首月新增 10,000 条 CRM 记录
- 为赞助商 JetBlue 提供常驻机场洞察
解决方案
针对多场活动，在整个接入流程中展示定制页面，并通过社交登录选项在球迷连接时预先验证其电子邮件。
一个自定义问题完成了赞助商的调研：您的常驻机场是纽瓦克、拉瓜迪亚、肯尼迪还是以上都不是？每个回答都转化为 JetBlue 可以付诸行动的洞察。
- 针对多场活动定制展示页面
- 支持预先验证电子邮件的社交登录
- 用于收集赞助商洞察的自定义常驻机场字段
项目成果
目标是首月新增 10,000 条 CRM 记录。篮网队在第一周就超额完成了目标：成功获取 11,887 条记录，营销许可订阅率达 56%。
按每条记录 10 美元计算，这带来了 118,870 美元的终身数据库价值且仍在增长，此外还收集了 9,734 份常驻机场回答，为赞助商 JetBlue 提供了价值 48,670 美元的洞察。
- 首周获取 11,887 条 CRM 记录，超越首月目标
- 连接球迷的营销许可订阅率达 56%
- 11.8 万+ 美元数据库价值，外加为 JetBlue 带来的 4.8 万+ 美元赞助商洞察
更多案例研究
查看所有案例研究
